绝伦老人公肉翻波多野结衣

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                        理想溫度 非凡變革——訪雅克菲(上海)熱能設備有限公司總經理吳芳

                        2013-03-10 15:10:33

                         “這個冬天有點冷,全國大部分地區都遭遇了數十年一遇的寒流。這個冬天也不太冷,南方供暖的呼聲在互聯網、在大眾媒體上一石引起千層浪。采暖行業從沒有像今天這樣得到如此高的關注度。在極端天氣頻繁出現和市場成熟度提高等多重因素下,雅克菲在2012年取得了非常喜人的成績,業務呈現出放量增長趨勢。”談起過去一年中雅克菲的市場表現時,總經理吳芳表現出難以掩飾的喜悅心情。

                        3月5日,上海的天氣格外晴朗,風和日麗,空氣質量等級優,“2013年雅克菲全國經銷商會議”盛大召開,在見證了收獲豐碩成果2012的同時,筆者也感受到了屬于雅克菲獨有的非凡氣宇,未來的2013,雅克菲如何運營?面對大好的市場時機,雅克菲又如何把控?作為暖通領域中屈指可數的女老總之一,吳芳顯然有自己的想法。

                        ●立足家庭  整體采暖熱水系統解決方案

                        隨著采暖理念的不斷成熟,在今天的分戶采暖市場中,由于設備技術安裝等特殊原因,消費者需要的不僅僅是單一環節的產品,他們需要一整套的家庭采暖熱水系統,需要的是貼心式服務體系。

                        多年以來,雅克菲立足于成為家庭整體采暖熱水系統解決方案的供應商,在集成系統的道路上不斷探索,也是最早提出家庭獨立供暖整體解決方案的企業之一。2010年,吳芳將歐洲先進的家庭供暖新理念、新技術及新產品帶回到國內市場,同時,也搭上了中國分戶采暖行業蓬勃發展的快車,“雅克菲”這一新興品牌受到很多業內人士的關注,同時,也得到了客戶的廣泛好評。

                        “雅克菲希望漸漸改變中國消費者的過冬方式,以輕松宜人的方式度過一個舒適健康的冬季。從采暖設備的購買角度,雅克菲也在進行一場‘由單個產品到全系統’的變革,整體采暖的產品也來自同一品牌,產品間的吻合度高,經過長時間的測試使得系統的穩定性也更加有保障。同時,整體采暖系統的售后服務由同一廠家直接提供,無論是便捷度還是效率都迎合了市場的需求。”吳芳認定,雅克菲家庭獨立供暖整體解決方案的發展之路很有前景。

                        事實證明也如此,在2012年中,雅克菲在南方非傳統采暖區域中的銷售業績一路標紅。來自江西省新余榮耀暖通工程有限公司的市場總監朱家望表示,正是雅克菲家庭獨立采暖系統讓公司在發展瓶頸期看到了突破點,經過近一年的市場培育和品牌建立,目前,公司已經成為當地暖通集成商領域中的領頭羊,在收獲了銷售佳績的同時,新余榮耀暖通也成為了2012年度雅克菲金牌優秀經銷商,對于和雅克菲未來的合作規劃,朱家望表示,一定會與吳芳總經理齊心協力,將先進的采暖理念和產品送到千家萬戶。

                         

                        這不僅僅是朱家望一個人的心聲,也是筆者接觸到更多雅克菲代理商們的愿景,吸引他們的除了“雅克菲家庭整體采暖熱水系統解決方案”之外,或許還有輕松時尚化的企業氛圍和擁有創新意識的團隊。

                         

                        ●系統化雅克菲  更時尚 更開放

                        隨著移動互聯網的興起,近幾年,人們開始習慣于APP客戶端上網的方式,更多人通過智能手機和IPAD等移動終端設備滿足生活和娛樂等方面的需求。由于手機移動終端的便捷,為企業積累了更多的用戶,更有一些用戶體驗不錯的APP使用戶的忠誠度、活躍度都得到了很大程度的提升,從而為企業的創收和未來的發展起到了關鍵性的作用。

                        雅克菲,自創建以來就一直以創新、開放為發展模式,隨著蘋果IOS系統和安卓系統手機開始全面覆蓋20~40歲年齡段的用戶,潛在的消費者獲取信息的方式也在向手機端傾斜,“采暖計”正是在這個背景下應運而生。

                        2011年,雅克菲《采暖計》成功上線,《采暖計》工具書是首次家庭采暖產品參考資料在IPAD上的應用,其中包含了詳盡的雅克菲全線產品介紹、實際應用、快速選型攻略及雅克菲形象展示中心介紹等。對此吳芳說,壁掛爐采暖功率的計算是一件非常繁瑣的事情,要精準的計算出一套房子在冬季熱量損失多少,那恐怕只能是設計院所做的工作。雅克菲IPAD《采暖計》參考工具書,為用戶有效解決了這一問題,不僅可以讓用戶方便快捷的了解自家的采暖工具,還可以輕松計算出采暖工具的使用費。2013年,《采暖計》將會增加產品促銷版塊,將整個APP功能豐富起來。用戶可以直接在線上查詢產品信息,生成促銷信息,并在線下產生購買。除了開發手機APP以外,雅克菲官方微博、微信也都已正式上線,品牌營銷渠道多元化、自主化、時尚化,是我們不斷追求和探索的方向。

                         

                        ●這是最壞的時代  也是最好的時代

                        2012年冬天,南方采暖話題搶占了各大媒體的主要版面,在輿論環境下,南方地區人們的采暖需求被無限度激發出來。在過去的寒冬中,南方消費者感受到了嚴冬的酷寒,同時也喚醒了他們的采暖意識和需求,甚至出現了南方暖通集成商賣斷貨、買家爆棚的瘋狂景象。查爾斯•狄更斯曾經這樣說過——這是最壞的時代,也是最好的時代。

                        “對于雅克菲來說,這是好機遇。在銷售環節,雅克菲打贏了2012年的市場戰役,未來我們更有信心;售后服務方面,我們培養了一批駐外售后服務團隊,力求把系統服務覆蓋到盡可能多的地方。品牌建設領域,除了新媒體推廣外,我們參加了上海最大型的華夏家博會以及組織籌辦設計師聯誼活動,這些推廣活動直接針對終端用戶,希望讓終端用戶像了解手機、電視一樣熟悉采暖系統。”正值兩會期間,南方采暖話題必定再次引熱,在這樣的契機下,吳芳對于已經開幕的2013年,也信心滿滿。

                        理想溫度,非凡變革。這是吳芳定義的2013年發展主題,擁有越來越多經銷商、代理商的鼎力支持,擁有強大凝聚力的團隊協作精神,擁有靈活多元化的品牌營銷方式,相信雅克菲能夠帶給更多用戶“理想溫度”,更快實現發展新階段的大變革。

                         

                        ——對話吳芳——

                        記者:今天的天氣非常好,很久就聽說您的空中花園了,確實名不虛傳,給人很輕松和愉悅的感覺。我剛剛聽到您的一個同事直接稱呼您“吳芳”,這是您要求的嗎?或者這是不是雅克菲的規定之一?

                        吳芳:(笑)雅克菲提倡和主推采暖全系統,系統是我們的核心價值觀。從另一個角度來說,企業本身就是一個系統。在雅克菲,我們提倡員工之間的平等交流和協作。拋開一些形式職務稱謂后,可能會更加融洽,只有關系融洽后才能讓一個系統化的企業最大限度地發揮團隊協作精神。當然,員工與領導間,這樣的稱謂能減少員工們的壓力和隔閡,拉近雙方的距離。我喜歡輕松的工作方式,我希望我的員工也是這樣的。

                        記者:今天確實是一個特殊的日子,兩會的召開讓全國人民都振奮不已,那同時新“國五條”也備受大家熱議。在2012年,嚴厲的房地產調控政策讓部品供應商的銷售業績受到很大影響,您對2013年的市場怎么看待?有什么應對措施嗎?

                        吳芳:確實是,新房地產政策即將落實的新聞一出,我們看到地產股受到很大影響。作為部品供應商,我們沒有辦法左右大的市場環境,但是,總有一條路是可以走的。這也是為什么我們要在2013年重點推廣家庭整體采暖熱水系統解決方案,將目標定位在中產階級,提倡系統化、一體化運營模式,相信這也是迎合市場需求的。

                        記者:我看到這次會議的主題是“理想溫度  非凡變革”,這對于2013年的雅克菲,或者是未來的雅克菲有什么樣的寓意?

                        吳芳:雅克菲AIRFIT,每一個字母都有一個意思,AIRFIT——An Incredible Revolution for ideal Temperature,用“理想溫度  非凡變革”來詮釋是非常貼切的。

                        對于2013年或者未來,我認為最重要的是要做好基本功?焖偬嵘放菩蜗,當然需要用能讓消費者喜愛和容易接受的服務方式,站在消費者的角度上去思考問題,相信未來的雅克菲是值得期待的。

                         

                        記者:對于雅克菲的2013,以及未來,我在這里也送上來自《地暖月刊》的祝福,希望在不久的未來,我們能看到一個更加強大的雅克菲,一個讓更多消費者喜愛的時尚化品牌。

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