绝伦老人公肉翻波多野结衣

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                        雅克菲吳芳專訪:2013年行業趨勢良好 用工問題是挑戰

                        2012-12-29 15:13:31

                         【背景】緊隨ISH在德國法蘭克福的完美落幕,亞洲最具影響力的暖通衛浴行業盛會-ISHChina & CIHE中國(北京)國際供熱通風空調、衛生潔具及城建設備與技術展覽會于2013年 4月8至10日拉開帷幕!本屆展會在北京最大的展館-中國國際展覽中心(新館)舉行。作為主辦方,法蘭克福展覽(上海)有限公司和北京中裝泰格爾展覽有限公司今年共開設了6個展館,展會規模達80,000平方米,同比去年增長13%。展品內容涵蓋鍋爐 / 壁掛爐、熱泵、太陽能、地暖、熱計量、散熱器、換熱器、新風系統 / 空調、供熱節能改造產品、衛浴等多個類別。

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                        【采訪嘉賓】雅克菲總經理 吳芳


                        【采訪時間】2013年4月8日


                        【搜房家居網記者】于琨


                        【采訪實錄】


                        【記者】吳總您好。雅克菲在2012年的市場表現如何,您對此有什么看法?


                        【吳芳】其實2012年對于整個暖通行業是一個高速發展的階段。2012年全國經濟不是特別的理想,但是整個暖通市場大家都可以看得到,還是不錯的。去年冬天的時候,南方采暖占據了所有媒體的重要版面,而且是整整持續了一個冬天甚至到今年的二、三月份。這也充分說明整個采暖市場現在變得非常的紅火,雖然經濟大環境不是很好,但是采暖行業特別好。所以,我們雅克菲也是趁著這個行業的東風,在2012年的情況還是比較令人滿意的。


                        【記者】您對今年有什么預期?


                        【吳芳】2013年我們認為會更好。整個雅克菲去年在整個南方市場的布局已經做得很不錯了,再加上我們今年在西藏拉薩又設了自己的辦事處。因為西藏拉薩是一個比較特殊的地方,整個高原現在都在進行熱改項目,我們雅克菲也有幸中標了整個拉薩熱改項目。所以,2013年我們預計情況也會是比較的令人滿意的。


                        【記者】目前綠色建筑成為社會的一個熱詞,無論是消費者還是廠家在這方面都有自己的觀點和看法。您認為雅克菲在綠色建筑方面有自己什么樣的獨到之處?


                        【吳芳】我認為一個企業應該有自己的企業責任,雅克菲也是一個有責任的企業。我們在整個綠色建筑方面,包括在整個企業文化中就非常贊同這一點。我們公司現在已經被上海市浦東新區認定為綠色企業。我們也爭取國家節能環保的項目補貼,現在正在審核中,國家會給我們做一些環保方面的專項補貼。我們除了生產綠色節能的產品,我們本身也是一個有責任、環保、節能的企業。


                        【記者】雅克菲發展很好,也是非常符合您預期的發展趨勢。但在迅速發展的背后,公司肯定會遇到一些挑戰。在未來的發展之路上您認為最大的挑戰是什么?


                        【吳芳】因為暖通行業是一個比較特殊的行業,我們作為廠家生產產品,單實際上安裝是由經銷商負責。受到安裝工人素質的限制,導致我們產品安裝環節上會有脫節的情況。為什么德國產品這么成功,是因為德國有一群相當高素質的工人來支撐它整個行業的發展。在中國,雖然我們現有的產品已經都達到了國際的先進水平,但我們的工人素質在目前的社會發展過程中是比較浮躁的。而且整個社會的輿論導向也不愿意讓自己的孩子去干藍領,所以現在企業遇到最大問題的是人才的問題。我們現在很多的客戶不敢得罪一線工人,不敢得罪藍領工人。這不僅僅是雅克菲的挑戰,而且是整個暖通行業的挑戰,也是整個社會的挑戰。


                        【記者】這是用工方面的問題。


                        【吳芳】對,現在問題很突出。去年暖通行業這么好,但是到了旺季的時候,有錢的企業都不敢接訂單,就是因為沒有工人,工人已經飽和了,工人的業務飽和了。我們經常開玩笑,我們有工人開寶馬來上班的。


                        【記者】您認為用人是咱們企業目前所遇到最大的挑戰,也是比較大的一個困難。我想了解一下雅克菲關于市場方面的見解。市場是以渠道為王,城鎮化發展將是持續的趨勢,一線城市市場已經接近飽和,二、三線城市成為新興市場,雅克菲在這些新興市場上如何拓展渠道?又是運用什么樣的營銷方式達到更好的經銷?


                        【吳芳】我們雅克菲就是以二、三線城市為主打的。因為大城市的產品選擇比較多,但到了二、三線城市客戶的選擇面相對來說不是那么廣,可以說整個市場也都是空白的。我們在2011年開始就大量的在二、三線城市開一些推廣會,在一些二、三線的城市做一些專賣店。我們支持二、三線的經銷商開專賣店,他會帶動整個這片區域的客戶。所以我們在二、三線城市目前是以開專賣店為主,有了專賣店以后就會支持經銷商,邀請一些設計師或者邀請一些媒體,再加一些中高端客戶,開一些產品的推廣會。


                        【記者】雅克菲正在對二、三線城市市場加大力度開發。


                        【吳芳】對。因為城鎮化建設過程中,只有二、三線城市才會有這樣的機會,大城市都已經飽和了,像上海和北京,也在像浦東新區、南匯,北京的順義,也在往這些地方發展。


                        【記者】我們更重視什么樣的渠道?傳統的營銷渠道,還是新興的網絡營銷渠道?


                         

                        【吳芳】更注重網絡營銷渠道,從2013年開始,我們加大了網絡媒體渠道的投入。在各大媒體上,尤其是一些很專業的大型媒體,我們加大了投放力度。我們也幫助一些媒體開發暖通頻道,因為暖通是一個分布供暖的概念,也是一個新的概念。有很多媒體人還不知道什么是暖通和分戶供暖,因為我們企業有這樣的企業和能力,所以我們把自己的技術分享給媒體朋友們,進行欄目共建。我們提供技術支持,你們提供這樣的平臺,大家互相共建,所以我們今年對網絡推廣花了很大的力氣。我們專門也有這樣的團隊,原來的市場部是三分之一的工作在網絡媒體上,三分之二在傳統媒體上,F在反過來了,三分之二在網絡媒體上,三分之一才在展會和傳統的宣傳渠道上。

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